教育用分拣机器人，天太机器人做中小企业用得起的机器人 闯出智造新模式

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“生产线的处所出变，送料皮带也借正在那里，可是原先的操纵工人酿成了咱们的机器人，齐流程实现了高度自动化。”广东天太机器人有限公司总经理张兴华向记者先容该公司打造的寰球第一条咖啡机自动装配线，正在人工削减超50%的同时晋升产能超50%。

天太机器人不只依附自立研发谐波减速器、花键丝杆，成为海内独一具有这两项关键部件制造才能的本体厂商，更经由过程打造标杆名目等方法涉足系统集成范畴。工业机器人行业平常分为本体厂商、体系集成商两大阵营，前者担任机器人硬件的制造、算法的计划等，后者担任将本体商出产出来的机器人调试、整合，投入到详细的使用场景中。

现在，面临中小企业这片工业机器人市场的蓝海，天太机器人正在行业内较早提出“沉集成”观点，并将正在规模化根底上推出机器人租赁营业。正在张兴华看来，“这是智能制造期间的‘劳务吩咐消磨’。”

（用户跟市场对天太机器人连结高度存眷）

聚焦核心部件受权势巨子承认获评突出贡献奖

“佛山丰硕的使用场景滋养了全部行业。”张兴华道，佛山的制造业空气给天太机器人供给了开展泥土，包罗他在内的几名天太创始人皆正在佛山制造业或相关行业堆集多年履历。5年前，当他们聚到一路决意做一番奇迹的时间，连忙对准了海内制造业向智能制造进级进程中的工业机器人市场。

因为使用于汽车制造等范畴的大型工业机器人市场早已被巨子占领，研发跟市场开拓本钱昂扬，天太机器人取舍聚焦以scara为代表的沉负载机器人范畴。但他们很快发明，沉负载机器人正在焦点零部件上遭到外洋供应商的掣肘，特别是四大核心部件之一的谐波减速机。

为此，从2013年起头组建研发团队，到2014年正式注册建立公司之后，天太机器人不休加大研发投入。那时代，团队的焦点职员保持稳定，研发虽然遇到良多波折，可是大方向不变。“无数次的失利换来一次次冲破，如许堆集出结果。”张兴华先容，scara机器人整机跟自立产权的谐波减速机皆正在2015年胜利推出，整机售价仅为入口同类产品的一半。同时，天太机器人也成为海内独一具有减速机制造才能的本体厂商。

2017年12月，正在首届广东机器人年度评选活动中，天太机器人取得由广东省机器人协会颁布的“广东机器人要害零部件突出贡献奖”。颠末对稳定性、精度、寿命等多个维度的综合评价，其减速机被认定为实现了庞大技巧冲破。

凭名目挨品牌与世界巨子同场竞争胜出

酒香也怕巷子深。产物推出早期，天太机器人正在市场上借不知名度，体系集成商跟终端用户对其技术实力并没有完整承认。因而正在2016年—2017年间，天太机器人决意变化思绪，自动切入集成应用领域，打造一批标杆名目证实本人。

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正在那此中，最具代表性的一役是与顺德外乡家电龙头新宝电器协作，开辟了世界第一条咖啡机自动装配线。新宝电器是寰球最次要的咖啡机生产商之一，数十条咖啡机装配线不绝运行，单班便须要跨越2000名一线工人，长年皆正在雇用。跟着工人雇用难度日趋加大，新宝电器决意拿出几条生产线先期展开智能化改革。

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（天太SCARA螺丝机使用正在寰球首条咖啡机自动化产线上）

张兴华回忆，其时有几家世界级机器人巨子皆介入到了那一项目标比赛，但他们提出的计划皆没能知足客户的需要。他举了一个例子，“咖啡机出产中有一道要害工序，是将软软的硅胶管插进机械，人工操纵只有闇练了便非常容易，可是机械操纵时要节制好精度跟力度便十分易。”

为了啃下这个名目，天太机器人派出工程师到该家电商驻厂研讨一个多月，学习把握咖啡机的生产工艺跟关键点，再将学习结果转化为机器人的一系列控制代码跟特别计划，终极计划博得了客户承认。“生产线的处所出变，送料皮带也借正在那里，可是原先的操纵工人酿成了咱们的机器人。”张兴华道。

据统计，自动化装配线首期名目投用后，单条产线所需的出产工人数目降低了跨越一半，产能却回升了跨越50%，质量稳定性也大幅提高。现阶段，上述客户正在与天太机器人协作，展开第二期数条生产线的自动化改革。

首倡“沉集成”做中小企业用得起的机器人

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正在经由过程标杆名目打出影响力后，天太机器人再度开启了策略调剂，不再投入大批精神到年夜名目的集成使用方面。那不只由于本体制造所需面临的事物加倍专注，并且它与集成使用营业的运作管理模式皆没有不异，前者是产物思维，后者是工程思维，难以长时间并行。

（天太“沉集成”代表——SCARA螺丝机工作站）

没有做“重集成”的同时，天太机器人是正在业内最早提出“沉集成”的厂商之一。依据之前的履历，天太机器人发明系统集成名目存在复杂性下、难以节制周期等许多问题。为了加重体系集成商的承担，天太机器人将一些产物停止改善计划，正在出厂前便设定好未来的应用环境。这样一来，机器人达到终端用户后很快便能“上岗”，体系集成商只有施展渠道发卖跟根底的调试保护等本能机能。

“比如说一个锁螺丝的机器人，传统的形式是咱们将通用机器人卖给集成商，集成商要将其改成一架螺丝机，得此外来装备电批、供料体系等周边配件，然后停止组合调试。”张兴华道，锁螺丝是3C产物中使用量十分年夜的一道工序，是以天太机器人特殊研发了scara螺丝机机器人，把周边配件集成到一块，出厂时便曾经是一个小型工作站。

正在外部计划、要害零部件上，“沉集成”也有了冲破。针对scara螺丝机，天太机器人将智能电批与机器人停止一体化计划。“绝对于现阶段市场上外挂锁附件的分离式锁螺丝scara，天太公用scara螺丝机大大增加了机器人刚性跟功课稳定性。”天太机器人市场部负责人先容。

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以scara螺丝机为突破口，天太机器人借将推出租赁营业，以让更多中小企业能用上机器人。“锁螺丝的工序使用广，并且标准化水平下，是以一台螺丝机能正在两个完整分歧的企业中利用。”张兴华将机器人租赁营业比方为“劳务吩咐消磨”，“派给您一架机器人，您发给我一个工人的工资。”

记者手记：实现技巧跟市场的双轮驱动

作为一家拥有焦点研发才能的本体制造商，天太机器人是一家“下得厨房”的技巧驱动型企业。作为一家可能派工程师进驻客户车间学习一个月、率先首倡“沉集成”加重合作伙伴跟客户承担的上游厂商，天太机器人又是“上得厅堂”的市场驱动型企业。

技巧翻开了市场的空间。一起头便自立停止核心部件的开辟，源于对外洽购时的本钱跟供货周期受制于人，终极影响产物的市场竞争力。装备自研谐波减速机的天太scara机器人推出市场后，销售价格仅相当于国外同类型产物的一半。正在高端市场中，天太机器人依附更下的性价比跟更优良的效劳，让更多中小企业用得上机器人，也给本人博得更大市场空间。

市场鞭策着技巧的刷新。天太机器人以螺丝机为标记的一系列“沉集成”产物，是为了占据细分市场而量身定制，更蕴含着多项技巧上的冲破。正在天太scara螺丝机上，锁螺丝的智能电批与机器人合为一体，没有须要再频仍改换耗损件；同时借可依据终端用户的须要，正在scara螺丝机上增长多功能夹具及视觉体系，以顺应分歧使用场景，满足用户小批量、多批次的出产须要。

正在技巧驱动跟市场驱动背地，是以用户为中间的思维将两者毗邻正在一路。天太机器人总经理张兴华正在谈到该公司的焦点竞争力时，特殊提到了对用户的存眷：“咱们做的每一次技术升级跟市场开拓，皆是基于对用户需要的明白跟知足。”

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