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“经过近10年的发展,未来市场不足以支撑。公司持续快速的发展,公司我们必须找到新的增长点。“最近,传统设备企业的领导者托斯达做出了一个重要的决定——借助公司原创资源,开拓3D打印市场。今年五月,公司自主研发生产的3D打印机将实现量产,初期目标是专注于欧美家庭桌面市场。
“将3D打印机用作公司我们已经仔细考虑了面向未来的战略储备项目。企业品牌经理刘伟表示,一旦国内市场启动,公司就能够迅速抓住机会。
战略储备
跨界进入3D打印行业,寻找新的增长点。
"公司成立时注册资本为50万元。到去年,风险投资。公司估值5亿,千倍增长。”刘伟说道。这是一家快速发展的企业。“国家高新技术企业”、“大岭山十大纳税大户”等标语牌见证了它的成就。
但面对目前迅猛的势头,托斯达为什么选择跨界进入3D打印市场,并将其视为公司战略储备项目?对此,刘伟介绍,在注塑机周边设备市场,未来市场不足以支撑。公司持续快速的发展,公司我们必须找到新的增长点。
“摆在我们面前的有两个选择,一是研发生产机器人,二是进军3D打印领域。”刘伟说,结合公司在分析了实际情况之后,公司选择后者,“机器人的技术很难突破,3D打印机的入门门槛比较低”。
5月量产
两大卖点,前期专注欧美家居市场。
近年来,3D打印已经成为我们身边的一个超级热词。如何抢占这个市场,托斯达的考量有些不同。
拓思达3D打印研发总监黄祥峰告诉记者,公司目前开发的3D打印机属于家用台式打印机,目前的客户是家庭用户和“创客”——创意工作者。
"预计到今年五月,公司小尺寸模型将从装配线上大量生产。黄向峰透露,前期,他们会以欧美市场为主。因为3D打印在国内的发展还处于概念和研发阶段,但在欧美的桌面家居市场已经有了相对成熟的接受度。
拓思达的市场选择也差不多。但是Tostar进入欧美市场并成功抢占市场份额是出于什么样的考虑呢?黄向峰说,他们的武器是把精准作为产品在市场上的核心卖点,让产品获得性价比优势。
黄向峰告诉记者,传统智能机械包括软件、电子、结构方面的技术,而3D打印机还包括材料、材料工艺方面的技术。“目前3D打印机属于开源技术,但是要做好并不是那么容易的,技术上还有很多差距。”他举例说,就像相机一样,成像原理都是一样的,很容易掌握,但有些品牌的机器做得好卖得高,有些品牌做得差卖得低。这是事实。
“我们在10月份制作了一个原型,但它并不完美。我们希望提高机械的精度,把精度作为我们产品在市场上的核心卖点。”黄祥峰,曾经享誉世界的手表。公司研发过机械的海归博士,显然在提高机械精度方面有独到的技术。“我们将完全按照精密机械的指标进行生产,让产品实现性价比优势。”
另外,公司3D打印机的材料技术得到了改进。“打印机喷头喷出打印材料时,如果打印对象过大,打印对象会因温度变化而变形,影响打印精度。”黄向峰说,目前他们研发的3D打印机通过改善工艺环境解决了这个问题,并申请了专利。"我相信这将是我们产品的另一个卖点."
未来规划
整合资源和老客户,为新市场“造势”
虽然,早期拓思达3D打印市场定位于欧美市场。但他们并没有放弃未来抢占国内市场。
记者了解到,虽然3D打印的国内市场还没有真正启动,但拓思达凭借现有业务储备了3000多家优质客户,这将是他们在未来国内市场的“蓄水池”。
作为注塑机设备制造商,拓斯达的客户遍布电子元器件、家用电器、医疗保健、化妆品、包装、容器等各种生产企业。这些使用注塑机进行生产的企业被认为是未来3D打印机最主流的潜在用户。
“一旦3D打印机的技术和成本足够成熟,能够被这些客户接受,我们就可以在现有供应体系的帮助下,立即提供给客户。”刘伟说。
事实上,刘伟透露,在去年举办的高交会上,已经有不少高校参展。公司3D打印机表现出了极大的兴趣。
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