【梅卡曼德】《科创板日报》连线创始人｜梅卡曼德邵天兰：3D+AI工业机器人到

　　科技创新委员会期刊(北京(记者郭辉):从2016年7月在知乎回答第一个问题——雅可比矩阵在机器人运动闭环控制中的作用到2019年“收笔”，邵天澜已经做了47次回答，4篇专业文章，160分钟的现场讲座，积累了11000多名优质粉丝。

　　这个时期是邵天澜在知乎最活跃的时期，也就是他所说的。公司“初始期”。期间，邵天澜和他的两位清华校友傅傲、丁友双于2016年共同创办了Mecamande(北京)机器人技术有限。公司(以下简称“Mecarmand”)先后获得祁鸣创投、华创资本、德联资本、英特尔投资等知名风险投资。机构的青睐。

　　但就在这之后，邵天澜忙了起来。公司事务，越来越难找到时间在网上分享知识。在接下来的一年里，公司连续获得红杉资本、源码资本、美团的三轮大规模融资，成为“全球AI+工业机器人领域最高融资”公司一”。

　　在国内市场下放部分技术，实现国内替代

　　Mecarmand主营“工业3D+AI产品”，官网显示产品包括工业3D摄像机、图形化机器视觉软件和机器人智能编程环境。

　　其中算法和软件的研发是否属于机器人产业的核心技术？邵天澜在接受科技创新板报记者专访时表示:“软件和算法是机器人产业的重要组成部分。”

　　“工业机械臂现在已经比较成熟了，机器人公司没必要搞自研自产。我们的产品要做的是感知、感应和决策。3D、AI和工业机器人的结合本身就属于业态的主流方向，现在已经到了快速发展的阶段。"

　　正如邵天澜所说，Mecarmand的机器视觉领域发展迅速，市场规模不小。2015-2019年，中国机器视觉行业市场规模将以35.01%的年复合增长率增长，中国工业信息网预测，到2023年中国该领域市场规模将达到197亿。

　　机器视觉方面，国内外有很多知名企业，国外有卡恩斯、康耐视，国内有豪普特、天准科技，都属于这个赛道选手。但就本土企业而言，东吴证券的一份研究报告指出，虽然中国机器视觉产业正在蓬勃发展，并在重要技术环节取得了一些突破，但整体市场极其分散，仍以中小企业为主。

　　这些发展机器视觉业务的国内企业主要可以分为核心零部件供应商、软件和AI服务商、视觉系统和解决方案集成商。Mecarmand的核心技术和主要产品都与上述类别相关。

　　其中，Mecarmand专注于工业3D相机产品的软硬件结合。据邵天澜介绍，光学设计和算法重构是该产品的核心技术。“梅卡曼拥有包括整机设计在内的自研自产能力。”

　　据了解，机器视觉领域的核心部件——镜头和摄像头模组，国产品牌有价格并且与其他技术相比，率先实现了国产替代。邵天澜还表示，Mecarmand现在拥有完整的光学R&D团队，得益于此，公司工业3D+AI产品价格约为日本和欧美同类产品的一半。

　　几个季度后可以实现盈利。

　　据了解，到2020年底，国内涉及机器视觉相关产业的企业超过4000家，但根据中国机器视觉产业联盟的数据，超过一半的企业营收在1000万以下，1000万到3000万，营收过亿的只有16%。

　　对于目前的营收情况和未来的盈利前景，邵天澜透露，2021年Mecarmand的订单量可能达到去年的3倍。公司目前已交付项目100多个，高于国内同领域其他竞争对手。预计年内将有超过2000款工业3D+AI产品落地。

　　今年四月北京昌平公司自有工厂投产后，一定程度上缓解了上述订单增加带来的产能压力。邵天澜说:“公司盈利预计需要几个季度。"

　　从市场份额来看，2019年除卡恩斯和康耐视外，在国内分别占27%和6%左右，位居前两位，国内机器视觉龙头Haupt占4%左右。邵天澜透露，在3D+AI细分领域，Mecamande的市场份额可以超过一半。“专注于工业机器人视觉的传统企业，缺乏3D视觉、人工智能等技术的深度结合，这意味着最初的市场没有守城玩家，”邵天澜说。“我们还利用新技术打入了一个新市场。”

　　感知和探索这个市场，以及其他公司走差异化的道路，在邵天澜看来是一个自然而然的过程。“就像先进的算法和技术必然会应用在不同的领域一样。”

　　中国是制造业大国，生产种类繁多。邵天澜说，他创业至今，至少去过100家工厂，每个工厂的需求都不一样，需要团队不断的研究和沟通。“现在市场上有许多新的需求趋势，但是公司客户仍然主要是工业用户，”邵天澜说。在未来，公司发展方向依然会根据一线需求反馈来做决策，而不是自上而下的动员。"

　　上市只是一家。公司分阶段规划

　　机器视觉是典型的资金密集型和技术密集型产业，企业需要持续的资金投入才能保持竞争力。从国内机器视觉已知公司根据Haupt科技创新板IPO后募集资金的使用情况，其共投资14亿元用于建设四个R&D中心项目、一个营销中心项目和流动资金补充。

　　今年4月Mekamander新获美团领投的C轮融资后，公司位于北京昌平自己的工厂投产了主要产品，并表示这笔融资将用于进一步提升产品和服务能力。

　　被问及是否有新一轮融资计划，未来是否愿意在科技创新板上市，邵天澜表示，公司目前资金压力不大，现在重点是服务好客户，没有新一轮融资的明确计划。

　　“对于一个有长期发展规划的公司来说，上市只是一个阶段性的规划，或者说只是新一轮成长的起点。就目前国家政策和科技环境而言，Mecamande是一家智能制造企业，登陆科技创新板肯定是最佳选择。”

　　“目前的股东是对的。公司更多的是一种长期的价值认同。“在邵天澜看来，至少从2019年开始，头部创投机构在不久的将来，机器人的广泛应用已经引起了人们的关注。除了工业和物流领域的机械臂和3D视觉的工业机器人，如AGV(自动导航机器人)和无人配送，也是未来的一大趋势。“我很高兴在机器人领域有一个大基金，我们希望我们能在其中一个细分领域做好事情。”

　　转载自科技创新板日报，原文链接: